当当网大张旗鼓进驻天猫 电商融合成趋势

　　业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务的本质上来

　　天猫与当当网近日联合宣布，当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。天猫消费者将可以直接购买国内最大网上图书城当当网的图书、百货商品，并同时享受天猫和当当网的服务。

　　此时开店意味着，当当网将能够分享天猫11·11购物狂欢节的巨量消费者人气。

　　作为老牌B2C网站、图书类B2C的翘楚，当当入驻天猫的举动意味着国内电商业开始进入新一轮融合季。天猫以开放为基础战略，巩固其作为综合性B2C平台的优势，而当当则在垂直化B2C平台方向再进一步，国内B2C行业正在综合性、垂直化不同定位平台的交织下展开融合。

　　11·11前火速上线

　　今年5月，当当网取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一账通”体系，允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单，吸引新用户到当当网购物。随后，媒体曝出当当网入驻天猫的信息。

　　天猫大客户部人士证实，在历经半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登陆天猫将带入全部自营类目，包括80万种图书品类和30多万种百货品类。记者在天猫“当当网官方旗舰店”看到，已有62万余件图书音像类产品上架，部分书籍已有成交。

　　据了解，当当网和当当旗舰店售价将实现同步。当当网的自营百货类目也将以“当当网精品百货店”名义在天猫开出另一家旗舰店，目前该店铺正处于上传商品、店铺美化等试运营工作。

　　当当选择在10月底火速上线，意味着将能赶上分享今年11·11购物狂欢节的人气。天猫人士透露，双方正在商定当当网参与11·11购物狂欢节的主打商品等具体事宜，包括市场紧俏的莫言系列等畅销书都有望参与。

　　除了当当网，此前有消息称，包括酒仙网、1号店、银泰百货等国内知名B2C的天猫店铺，也纷纷加入11·11，为此次购物狂欢节的总备货价值达20亿。

　　电商融合成趋势

　　当当网今年确立“走出去，请进来”的战略，包括国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽均通过不同方式与当当战略合作。当当进驻天猫，可以在提升交易额的同时降低营销成本；而对于天猫而言，可以利用流量做大增量提高平台能力。

　　目前，垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上，并重点关注自身的可持续营运。在此背景下，天猫作为综合型平台，携巨大流量主动向垂直品类商家释出诚意，吸引了众多B2C纷纷加入。

　　天猫大平台与当当等独立B2C各有各的优势，牵手合作对双方都是很好的补充。电商专家鲁振旺认为，长远来看，综合性大平台与垂直化平台融合将更深入。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。”

　　2011年9月，天猫的前身，当时的淘宝商城就对外宣布实施开放B2C战略，天猫总裁张勇当时表示，天猫旨在构建由品牌商、供货商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务提供商进行分工协作，“天猫不会自己卖货，不会做零售商，以开放的姿态欢迎各类零售商在天猫平台发展。”

　　数据显示，自实施开放战略以来已有87家独立B2C网站入驻天猫。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务的本质上来。记者文雪梅