淘宝中小卖家抱团销售 中国好店铺扶持计划出炉

　　在天猫双十一创下奇迹的销售记录后，从一些细微的变化中，我们看到在双十二前，淘宝网悄然在主动“求变”。

　　双十二卖家报名才刚刚启动，第一天就有25 万商家报名，其中星、钻级的中小卖家占了九成以上，商品数量超过150万件。昨天，记者从淘宝网了解到，他们将提前推出“中国好店铺”商家扶持计划，该计划包括：新旺铺正式推出，并给包括一钻以下的卖家全部免费使用；推出卖家关系协作平台，实现店铺之间会员、营销、商品等多种资源共享等。

　　“眼下，淘宝卖家逐渐兴起一种跨店协作。”淘宝网相关负责人表示，这个成功的抱团案例是由MBOX饰品、贝纳川男装、宝拉珍选化妆品、亦谷女装这四大品牌共同协作策划。活动期间，四家共同购买广告，引流到活动页面。“活动阶段，每店购买金额最高的买家获四家联合提供大礼包，过程中大家高度协作，最终的效果是联合活动比单店成交翻了个倍。”

　　“聪明的卖家越来越意识到拼价格这种方式已经落伍，拼合作才是打开新商机的有效通道。”该负责人告诉记者，比如淘宝家居类目的商家自发成立家居协会，并拉上各地安装服务的服务商一起协作解决家居行业最后100米配送安装难题。这次双11期间也有不少卖家协作案例，像深圳商会铁将军、skap、优衣美、乐立方等50家品牌联合营销，双11当日总交易突破1.9亿。50品牌各店联合营销带来了大流量。

　　正是在这种经典案例的基础上，12月初，淘宝BNS(卖家协作关系平台)将推出，卖家可以通过此平台建设更广泛可信的商业关系，实现店铺之间会员、营销、商品等多种资源共享。据了解，第一期中，卖家间可实现跨店营销活动，包括自发组织、发起线上活动、筛选合作商家、共同推广等，之后还将推出各种商业关系建设、协作信用体系、利益分配机制等。

　　互联网观察人士评论，BNS平台的推出，意味着淘宝卖家能更方便快捷地找到多种商业机会、扩建人脉，降低卖家的成本，完全颠覆了传统电商孤军奋战格局。记者陈聿敏